Le 11 mars 2021, nous avons eu le plaisir d’accueillir Rudolf Klaus, formateur, pour notre café-zoom virtuel. L’échange a porté sur le réseautage il nous a présenté sa boite à outils permettant de s’y préparer, de rencontrer des personnes avec plaisir et surtout d’être productif.
Pour notre intervenant, le réseautage peut se résumer à la rencontre de l’autre, le partage -donner et recevoir-, l’échange d’informations et le plaisir de connecter avec de nouvelles personnes. Il organise plusieurs fois par mois des soirées de réseautage en ligne et cela fonctionne tout autant qu’en présentiel!
Pour que le réseautage soit productif, il faut savoir précisément qui l’on est, ce que nous avons à donner, ce qui nous démarque des autres, ce que nous cherchons et qui peut nous aider à le trouver. Sans oublier que la rencontre est une première étape, à laquelle il convient de donner suite, afin de garder le lien.
Il est aussi très important de continuer à garder le contact avec son réseau existant, surtout en cette période. Mais la recette est la même: donner pour recevoir.
Les outils à disposition
- Notre réseau existant
- Un profil LinkedIn à jour avec une photo professionnelle
- Un pitch clair, court et simple
- Savoir ce qui nous rend différent·e
- Savoir ce que l’on cherche et attend de la rencontre – quels messages faire passer?
- Des cartes de visite
L’attitude lors de rencontres
Quelques astuces intitulées «les questions en or» à poser à son interlocuteur·trice pour nouer un lien:
- Que puis-je faire pour vous?
- Qui connaissez-vous qui …?
et non pas «connaissez-vous quelqu’un qui…» ou «avez-vous un poste pour moi?» - Que pouvons-nous faire ensemble?
- Que me conseillez-vous?
Et quelques conseils: s’intéresser à l’autre, écouter activement, être bienveillant·e et confiant·e, respecter le temps de l’autre, solliciter l’accord pour une prochaine rencontre, présenter des personnes que l’on connaît, prendre du plaisir à le faire…
Dans quels buts?
- Mieux connaître son interlocuteur·trice
- Trouver des points communs
- Attirer la sympathie, mais aussi s’adresser aux personnes que nous trouvons sympathiques
- Recontacter cette personne pour un entretien face à face
Comment être crédible?
- Être cohérent·e > je fais ce que je dis
- Être ponctuel·le
- Assurer le suivi
- Garder le lien en donnant de l’information ciblée par exemple
- Obtenir une recommandation
Quelques derniers conseils: lors d’un événement, il convient de ne rien vendre et de ne pas être en position de demandeur, ni annoncer que l’on cherche un emploi. Notre intervenant conclut en rappelant l’importance de la préparation en amont du réseautage.
